
哲夫
年龄:20~40岁
年龄:20~40岁
品牌释义:
Zephyr是荷马在他的经典史诗奥德赛里面最先用到的单词,最早的释义是一个人名,他是风神的儿子,代表春季和煦的微风。
按照VALS分类,哲夫的消费类群以体验者为主,具体表象特征是:
男性,心理年龄30岁左右,小型企业主,都市白领,自由职业者等,对时尚有一定的敏感程度,精力充沛,喜欢参加体育运动和社会活动,在服装,快餐,音乐和时尚类用品上花费较多的可支配收入,喜欢尝试新产品和新服务。愿意在大众可接受的范围内表现自己与众不同的穿着风格,通过这样的穿着风格体现一种内敛的气质。
价格结构:
商品的核心零售价格带在500-700元,低价位为300-450元,中价位为500-700元,高价位为750-1200元。皮毛类超高价位商品原则上不超过4000元。
配销联营模式:
优势:
现金逐日回流,毛利定期结算,现金流效率最大化的发挥
终端只用操心如何提高销售额,不用操心选货,进货,货款如何筹集等等问题,专心销售。
DC的主要任务就是拓展,维护,真真实实赚到现金。
品牌商的信息畅通,产品开发目的明确,贴近市场,利用零售快速有效的现金流实现高效快速的采购方式,不断的提升商品竞争力,巩固品牌地位。
品牌商和渠道商都从零售中获利,目标一致,方向一致,没有利益冲突,实现供应链更好的整合和资源利用效率。
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