国名男装品牌海澜之家，专注于男装的一个品牌，一直以来深受国人的喜爱，并拥有广大的男性消费群体，在有超过5000家门店。

备受关注的海澜之家，其业绩也不让众人失望。从去年营收来看，海澜之家2019年营收同增15.09%至219.7亿元，实现净利润32.1亿元。

海澜之家2019年营收是继之后，成为第二个营收超过了200亿元的服装企业。2019年，公司旗下各类品牌的总销售超过了1.6亿件，以4.7%的市占率位列男装行业榜首，连续6年市场占有率首位。

从表面上看来，海澜之家无疑是大赢家，但是围绕着它的库存积压问题，是其首大烦恼，至今仍未解决，据数据显示，库存已达到90亿元，总资产占比43%，存货周转天数为250天。

据了解，长期的高挤压库存已经给海澜之家商业模式带来了的压力。根据海澜之家2020年一季度主要经营数据显示，报告期内，公司海澜之家系列贡献营收31.61亿元，毛利比上年同期减少10.97%；公司圣凯诺品牌贡献营收2.65亿元，毛利比上年同期减少4.65%。

如今面临着这个库存压力的海澜之家，其也并未做出打折的举动。其之所以在面对如此大的库存之下仍“有恃无恐”，或许与其采取的“上游赊销货品+下游财务加盟”的合作模式有关。

据悉，海澜之家的“产业链联盟”商业模式，供应商和加盟商是重要的两个环节。其中，为了“充分利用服装生产资源”，海澜之家与供应商之间，主要采取了零售导向的赊购、联合开发、滞销商品退货及二次采购相结合的合作模式。

从2019年财报来看，90亿的库存中，除去6亿的原辅材料和职业装存货，剩下的84亿存货里有46亿是可以退货的。

模式上，公司在采购时可先拿货销售，后再逐月结款，保证了公司现金流健康。采购合同则以可退货为主，不可退货为辅，这样可以为海澜之家减少部分的库存压力。

值得关注的是，海澜之家还助力足球的发展。在去年的12月，疫情来袭的前夜，男装海澜之家逆势而上，毅然宣布与中超三大劲旅北京中赫国安、上海上港、山东鲁能泰山签约，成为三大俱乐部官方正装合作伙伴，以实际行动支持足球发展。

看来海澜之家在不断扩张自己的领域，给未来之路做铺垫，相信又是一次的蜕变，让我们一起拭目以待吧。