新冠疫情的到来，使得线上购物，直播带货，成为疫情期间消费者的主要的消费模式，逼迫传统企业加速互联网转型。其中在2019年就大火的直播带货，热度持续高涨，在国内疫情已经防控得当，各商业中心也陆续开业之际，依旧表现强势。

继董事长钱金波亲自带货后，格力电器董事长兼总裁董明珠也通过直播火了。近日，匹克CEO许志华也在天猫开启了个人直播首秀，主要为匹克体育新上市的“态极”2.0带货。

据天猫的统计数据显示，开播后仅在27分钟内，许志华就卖出了5000双全新“态极”2.0，在1小时的直播时间内取得超500万元的销售额。在他的带动下，匹克“态极”2.0新品上市销售首日，就取得了12小时内单品销售破1万双的佳绩。上市两周后，累计销量即突破5万双。

放弃了球星代言人、明星主播的路数，许志华成为运动品牌开启直播带货的CEO，终交出一份极为出色的成绩单。

在纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，新品发布的直播折扣，加上许志华亲和力的表现，实际上均暗合了电商直播的几大必要元素。在直播间，许志华化身导购员，与网友直接对话，不仅及时了解用户的需求，把产品的功能展示给用户，而且还节约了推广和沟通成本。

匹克营销玩法圈粉 “态极”2.0曾回炉重造

据匹克相关负责人透露，通过网络社交化，态极系列消费群体更为年轻，很多人来自一二线城市，并且80%的消费者在30岁以下，而这也推动着匹克更加主动积极地靠近年轻用户。

自2018年匹克“态极”1.0上市，匹克就选择在天猫、抖音、快手、B站等平台与消费者互动，依靠中底的新科技以及迥异的营销，在社交媒体上引发了热烈讨论。

尽管营销到位了，但在国内的二手球鞋交易平台上，人气一栏的关键词依然被“Yeezy”“Air Jordan”“Nike”和“adidas”所占据，依靠颜值、营销、限量等策略，显然还不能为匹克在运动圈带来核心的竞争优势。

对此，许志华在吸取了大众网友的意见后，将“态极”将近10款设计样品推翻，原定于去年12月5日“态极”2.0上市的时间也被迫推迟，相当于是对“态极”2.0进行“回炉重造”。

目前来看，匹克“态极”2.0取得的成绩的确有CEO带货、直播营销的加持，但匹克在科技、设计创新方面的态度，以及对市场营销方面的灵活应变能力，是本次直播取得亮眼带货成绩的核心！