疫情之下，不仅是奢侈品也扛不住了，连国内传统服饰零售行业的日子不好过，一边是传统服饰行业面临消费升级的转型压力，达芙妮等线下门店关闭不止，红豆居家同样受到冲击，上千家店停业。

电商蓬勃发展，开始对传统线下门店造成冲击，市场发生着翻天覆地的变化，红豆居家迅速并无确找准了对策，值得一提的是，在五一的小长假里，“吃鸡连连胜”，不仅线上火爆，连在不被看好的线下，也创下了6179万元的销售总额，较上年同期增长44%！

一开始，红豆居家的总经理周文江天天带着公司高管去门店给店员打鸡血，在大街上发传单，从早发到晚。高管尚且如此，这样的情况下，团队的方阵已乱，红豆居家上下的困惑与煎熬，可想而知。

库存积压千万，卖不出怎么办？疫情到来后，和众多企业一样，红豆居家也被打了个措手不及。于是搞起降价，一套内衣成本100块，卖500块，到了季后买一送一，两件三折，不亏本，还能多卖，这样的“傻瓜式”打折，从本质上，并没有改变什么。

周文江也表示道，“在经历这些坑以后，我意识到这样继续下去，离死也不远了。”所以说，常识很重要，不仅为人处世的生存法则，企业也是如此。在掉入了漩涡之后，周文江认知里发生了改变，“及时止损”，在互联网时代的超级产品，成功要素不再是渠道，而是用户。

营销是等于把的产品做好之后，有了良好的用户体验，产生口碑扩散，这也是做爆品根本的出发点。由此可见，正确的品牌营销不仅可以塑造企业品牌形象，还可以提升品牌影响力。

首先是聚焦，一方面要做以用户为中心的品类，另一方面只做强关联的品类，逐一推出。从保暖内衣，到睡袍，到文胸，红豆居家每一步都要走得扎实其次是聚焦特性。产品怕平庸，必须拥有特性，一针捅破天。

水没开，不是天气太冷，而是火候未到，成功了，一定是量积累多了，发生质的飞跃。赶上五一小长假，红豆居家更是迎刃而上，发生了质的突破。