春节是服装行业是新年的“开门红”，而在疫情影响下服装业也要面临重重困难。以往春节是个销售的旺季，应疫情要求，大家都足不出户，对于线下的影响来说很大。线下门店关闭，销售没了客源对销售来说也是一大难题。Teenie Weenie是A股上市公司锦泓集团旗下的服装品牌，主营男装、女装、童装产品，在国内拥有1300多家门店，以经典的卡通“小熊”形象为大众所熟知。

以往，Teenie Weenie的销售主要依赖于线下，但因疫情影响，销售量骤降，库存累计导致资金难以回流，严重影响了下个季度的采购与良性周转。此外，公司每天还要面对大量的租金、人工成本支出，压力。因此Teenie Weenie选择转战线上生意。

2月14日，Teenie Weenie 通过有赞上线微信小程序，并推出“品牌复工福利日”的活动，两天便销售了近千万元。有了这个工具，公司内部的资源都充分调动起来，门店导购和公司普通员工在内的7000名员工，都成为Teenie Weenie的“分销员”，以朋友圈和社群营销方式获客。

Teenie Weenie的产品单价相对高，但是促进顾客购买转化，核心在于两个关键环节。首先，针对顾客的需求特点，分销员点对点地推荐一些可能感兴趣的产品，并配合优惠、折扣券，促进顾客购买转化。活动期间 ，80%的销售额是由分销员贡献。第二，男装、女装、童装产品打通。以前Teenie Weenie旗下的男装、女装、童装三个品牌的门店和电商都是独立运营，小程序则将所有品类集合，激发了很多以家庭为单位的潜在消费。

除了小程序以外，Teenie Weenie也尝试导购直播等线上方式来促进销量，吸引客户。

疫情期间，物流受到了限制，发货成立一大挑战，过去两周，Teenie Weenie都在集中给顾客解决发货问题，随着各地快递陆续复工，物流发货问题得到很大改善。目前，Teenie Weenie也制定了中长期计划，以应对疫情中不确定性的情况。杨亦玮觉得，如果疫情短期的影响可控，对下半年的经营也不会产生太大影响，刚需的服装产品将迎来爆发式消费，甚至可能有一波新的增长。

服装行业产业链长，分工协作比较多，当季的衣服一般要提前半年生产，疫情若是持续，厂商复工困难，很可能导致夏季产品的供应短缺。