去库存一直是服装等品牌商的头号难题，而且在当前疫情的影响下，很多企业库存更是直接“爆掉”。当线上新渠道已拓展变成较好的选择，因此才有了2020全民微商的奇幻开场。

2月16日晚，在浪潮新消费会员开年大课第二场，爱库存副总裁巨颖围绕品牌商如何去库存和回笼现金，线下转线上的适配模式深度分享了一个多小时。分享全文近1.5万字，本文只截取其中一部分，以下是正文：

各位浪潮新消费的小伙伴们，大家好，非常开心受主办方邀约来做分享，希望能给大家带来一点启发。

首先做个自我介绍，我是爱库存的Sunny，两年前正式加入爱库存。过去两年，我们从服饰类去库存入手，帮助上万家品牌商解决了库存问题，也从中摸索出了一套，如何以快的速度清除库存和回笼资金的方法。

一、两大自救途径

如果我们想转危为安，就要主动求变，首先要冷静地思考和盘点一下，现在有哪些资源，这些资源是否可以快速、灵活的变换它的存在形式，把不同的机制和作用发生一些变化。其一是尽快借势换场，其二是人尽其用。

二、去库存和回笼现金的五个关键步骤

1.管理层迅速决策。

2.员工端的动员。对员工进行技能培训，只有让他们快速有信心，你想象中的战略的转型才会越快实现。

3.货品盘点，渠道谈判。一定要经过详细的财务测算，底限是什么，做多少折扣，预期收益率是多少，都需要各个部门联动做一个运营计划，进行整合。

4.线下粉丝的迁移。一个人是不太会愿意同时待在太多类似的社群里的，所以他到底选择谁，就看谁建群的速度更快，以及谁的服务链路梳理得更清晰。

5.线上销售运营。每个社群都要有自己的管理工作，管理人员都要有自己的人设，包括我们社群里的选品、素材、预热等等一系列都是有方法和套路的。

这一次疫情之前，私域流量是很多企业觉得可做可不做的事情，或者没有作为重点去推进。但现在它的战略优先级一下就提升了，那就是如何去发挥私域流量的作用。

正文中还有很多重点，但是重要的是零售的灵魂是服务，想要找到新的适合企业销售方式要找到灵魂所在和核心关键点。