秋季订货会无法如期举行、线下门店关闭、新品直接变库存等等，疫情正给服饰行业带来前所未有的困境。

从2月9日开始，GXG集团品牌小程序的折扣信息，开始陆续出现在朋友圈。大家纷纷晒起了自己的购物车和上述小程序码，试图带动更多微信好友参与到这次促销中来。

活动为期3天，“满10件1.1折”，GXG集团品牌小程序完成了千万级销售额，新增了数万分销员。除了折扣力度大之外，另一个让活动影响力快速扩散的原因是：只要你参与推广，就可以获得推广实际销售额的5%作为佣金。可以说GXG所在慕尚集团用小程序打了一场漂亮的“反击战”。

慕尚集团的小程序矩阵包括“集团品牌小程序”和“单品牌小程序”。其中，单品牌小程序主要用于新品运营，内容包括小程序商城、导购推荐、小程序直播等。而集团品牌小程序，主要用于库存产品的分销，如本次活动，消耗的就是近两至三年的品牌库存。

疫情阶段，所有企业都有资金回笼的需求。不过更重要的是，我们通过这次活动找到更多分销员，而且数量是超出预期的。

近年来，GXG一直在进行微信生态电商的探索，包括千人千店、分销，也包括思考如何让线上销售和门店打通，让导购、社会人员也可以加入分销。

小程序和其它渠道的底层逻辑不通，你不能期待消费者不断地只买衣服。经过这次活动，集团在微信电商中已经形成了一个拥有产品、销售员、会员的完整生态，未来不排除还会加入库存之外的产品，甚至会从垂直的服装品类基础上，逐渐增加更多元的产品。

慕尚集团超过千万的会员已经全部完成数字化，线上线下积分已经打通。本次活动中，集团已经同步开启了社群运营，即将小程序中会员引流到社群中，持续运营。未来的零售会越来越无边界，即便做分销、做社群也需要有内容，有了好的产品和品牌力，消费者自然会买单。

整体的趋势是，品牌销售会越来越聚焦在线上，但线下不会被替代，而会以体验、客户服务等更多方式存在。疫情结束后，行业线上线下的业务结构或许会迎来一次变化。