CBME：erdos KIDS这次参加CBME带来哪些和别的品牌有差异化的、有竞争力、有威胁性的产品？

erdos KIDS：作为以羊绒为核心材质、具有童趣而温暖的四季童装品牌，erdos KIDS优势在于我们的羊绒材质。作为“放在婴儿脸上也不会改变他的表情和笑容”的珍稀天然材质，羊绒本身的轻、柔、暖、细腻等特性尤为适合儿童活泼好动、拒绝厚重的天性。

在此基础上，我们有精选来自阿尔巴斯的极细纱线制作成衣的初绒系列，以及一体成型、不需缝合的全成型系列，还有不添加染料、可以程度保护羊绒纤维不受损伤的无染色绒系列，这些都为儿童提供了的穿着体验，通过服装的方式向儿童传递环保、可持续等重要理念。

此外，时尚而富有想象力的设计也是erdos KIDS的另一优势所在。erdos KIDS有非常多有趣且有特色的图案，如大自然小昆虫、涂鸦系列等等，既是备受孩子们喜爱的元素，更能启发他们的想象力。这种设计风格也体现在款式方面，erdos KIDS很好地将功能性与时尚度进行了平衡，斗篷披肩让小朋友们身体更自在的同时也是潮流单品，背心式围巾既实用又容易搭配，erdos KIDS致力于将羊绒轻盈温暖的体验贯穿于孩子们的成长途中。

CBME：请问参加展会前一天有什么收获？觉得展会氛围怎么样

展会现场人流量达到3.5万人次，同比增长16%，上午11：00左右，下午15：00左右，是人流量的峰值期。

erdos KIDS昨天展会现场人流量达上千人次，分别接待了来自各个城市的经销商客户、线上线下渠道的商界合作伙伴、新闻媒体朋友、赋能APP平台、以及喜爱erdos KIDS的顾客朋友们。

满满的收获是接待了经销商合作伙伴，我们会在后期进一步深入了解和拜访。同时也结识了很多赋能平台，可以为后期品牌的运营增加玩法和创新营销手段。

CBME：贵品牌的客户反馈如何？

鄂尔多斯集团本身有非常高的认知度，加上有“羊绒制品大王”的美誉，客户心中会自动把鄂尔多斯和"羊绒”联系起来，当他们在童装展里看到鄂尔多斯集团新推出的童装品牌erdos KIDS，他们觉得非常惊讶和好奇，并会主动进来触摸、体验我们的羊绒。至于设计方面也都充满惊喜，也马上联想到亲肤、童趣、轻盈有质感这些关键词。除了品牌和产品这些特质外，也有很多客人反馈说我们展位的装修风格很，明显区别于展会中其他同类童装品牌，令人印象深刻。

CBME：您这是第几次来参展？觉得CBME这个展会带来哪些帮助？

erdos KIDS：我们是参展。通过CBME展会，品牌的曝光度得到了提升，度也在持续扩大。通过这样直接有效的接触，消费者、代理经销商与行业内人士能更了解我们，也为我们后续发掘潜在消费者与市场渠道提供了良好的交流平台。

CBME：如何看待当前童装大环境？

erdos KIDS：近年来，童装行业的发展速度一直于男装与女装，且增速差距逐渐呈现扩大态势。2013年至2017年，国内童装行业市场规模复合增长率达9.68%，超过男装与女装增速，根据市场预测，在童装行业处于服装生命周期成长阶段的背景下，未来三年行业复合增长率仍将维持在较高水平，截至2020年将达到2665亿元的市场规模（数据来源：《2018年童装行业市场现状及发展趋势预测》，产业信息网）。

另外，全面“二孩”政策正式出台，生育鼓励政策促使国内人口出生率加速上行，也为儿童服饰需求奠定坚实的人口基础。此外，童装更新频次较高且为刚性需求的特性，有利于童装消费体量的加速增长。国内童装行业仍处于成长期，童装消费支出仍有很大的提升空间。长期来看，随着“二孩经济”和“消费升级”红利的释放，国内童装人均消费支出有望持续提升，进而带动整体童装消费体量增长。

由于儿童对服装材质要求较高，消费者对品牌、品质的重视程度也在提升，中端市场将呈现更为明显的品牌分立格局，市场集中度进一步提升，主要童装品牌将具有更高市场份额并有望成为行业或者维持地位。erdos KIDS品牌也会借着此春风，为消费者提供舒适与时尚兼具的四季服饰，以童真趣味陪伴孩子们温暖成长。