近年来，随着国家二胎政策的实施以及人们对母婴护理方面需求的不断增加，作为一项利国利民的民生工程，母婴护理产业已明显呈现出多领域、多产业和多区域融合式发展势头。

但是在发展机遇面前，母婴产业也会面临着许许多多的挑战。

母婴行业是非常宽泛的，只要是服务于“母”与“婴”的都可以称为是母婴行业。

因此从备孕、怀孕到生产，再到生育之后的婴幼儿以及产妇的照顾、护理，每一个环节都有大量的机会可以挖掘。

然而，母婴行业又是一个较为依赖新生人口增长的行业，如果我国未来继续保持着出生率、新生儿数量不断降低的现象，我国的母婴行业必然将出现大多数行业都有的“冰火两重天”的现象。

“冰”，一方面是因为硬性指标——新生人口的减少。另一方面，越来越多的母婴企业的出现，以及海外母婴企业的进入，令这个“供不应求”的行业变得恐慌。

在市场竞争本就激烈的大环境下，只有母婴行业还能保持着高速增长，毕竟这是一个还没分完的“大蛋糕”。

”火“是因为，随着人们生活质量的提高，越来越多的家庭对新生儿的重视程度、投入程度越来越高，家庭对相关的投入也有所增多。

近年来，营养品被认为是母婴店品类延伸很好的一个选择。

“营养品业务毛利率相对会高一些，如我们现在重点销售的某婴幼儿营养品品牌，它的毛利率在50%以上，而门店内其他营养品品牌的毛利润平均在30%。

但与之相对的，它要求从业人员对宝宝护理、日常保健等方面的知识具有一定的了解和积累。”行业人士表示道。

运用现有的知识，与营养品类进行结合，为消费者带来更多服务，以提升营养品销售占比。

“一方面，消费者接受营养品这一品类需要一定的时间以及一定的教育，以改变其认知，

另一方面，目前门店员工的度有限，在推广过程中总会带着胆怯与犹豫，即使消费者有购买需求，但没有的讲解，也不会产生购买。”